【欧乐佳】企业访谈渠道呼唤有实力的大品牌

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    企业访谈渠道呼唤有实力的大品牌

春节过后，欧乐佳铺设渠道的工作风驰电掣般展开，创下了30天内吸引20 个城市的实力代理商加盟并开专卖店的记录，其总裁黄礼辉近日接受专访。

陶城报：首先恭喜欧乐佳在渠道建设上取得的成绩，能为我们揭秘其成绩背后的原因吗？

黄礼辉：谢谢！欧乐佳目前在渠道建设上取得了一些成绩，但还不到自满的时候，我们会继续努力。至于原因，可以说得很复杂，也可以说得很简单，我倾向于简单来说，最重要的原因是，渠道有这样的刚性需求，我们在与经销商接触的过程中发现，渠道在呼唤有实力的大品牌。

陶城报：怎么理解所谓“大品牌”？

黄礼辉：所谓“大品牌”并不是唯我独大，或一定要在市场竞争中取得压倒性竞争优势的意思，所谓“大”有三项标准，第一，品牌发展的目标要远大，三年之内要实现一个什么样的目标，自己要清楚，也要让经销商清楚，大家才能走到一起。第二，品牌和做人的格局要宽大。我相信任何一个品牌，在与代理商合作之初，都是抱着美好愿望的，但品牌格局不够大的话，眼睛就会盯着和计较一些蝇头小利，好好的双赢局面慢慢演变成了零和游戏。第三，品牌管理和推广的力度要够大。相信您也看到了，我们不但在和正和凯歌这样的营销外脑进行深度合作，也在整个卫浴行业吸引第一流的品牌管理人才加盟，有了人才，则万事可为，品牌知名度、美誉度、信任度的提高就会顺理成章。

陶城报：做“大品牌”是您对欧乐佳和对自身团队的要求，对经销商呢，急性子的经销商会有耐心“慢慢地陪着你走”吗？

黄礼辉：欧乐佳发展的速度不可能慢下来，大家都知道，现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，保持一定的发展速度是必须的。至于这个速度保持多快，取决于路况，就像开车一样，有经验的驾驶员一定是当快则快，当慢则慢，最重要的是，我们知道自己的目标在哪里，经销商也一样。

陶城报：就算按您的标准，行业现在也涌现出了一些“大品牌”，欧乐佳有实力和这些品牌进行区□和竞争呢？

黄礼辉：关于竞争，我的第一个判断是，就国内卫浴而言，没有哪一个地区的哪一个牌子的地位是不可撼动的。我承认，有些牌子出道早，有些先发优势，但你别忘了，晚出道也有晚出道的后发优势，比如说，前两年有的企业认为自己已经做大了，产生骄奢之气，看不到自己的问题，浴室柜产品款式的开发和质量控制上栽了不小的跟斗，影响了经销商的信心，还有些企业尽管出道多年，始终没有沉淀和积累起自己的品牌形象风格，反映在终端店面形象上，就是缺乏自信，不敢走自己的路，店面装修黑白灰风行，就跟着玩黑白灰，简欧风格流行，又一窝蜂走仿古道路，完全不顾自己的品牌文化、产品设计风格是否足以支持，这是很令人惋惜的。但反过来讲，这些现状也正是欧乐佳进行区□和竞争的机会。

（佳佳）

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